适合车访销的ERP系统哪家好？什么是车访销？怎么管好车访销？
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点击上方【畅捷通好业财】立即关注 进销存|财务|项目必读公众号 本文共2312字，预计阅读 5分钟 用友旗下畅捷通深耕ERP/进销存行业领域，为商贸批零、工贸制造、工程项目、商务服务业、零售门店提供可落地的企业管理方案、方法和案例。这里将有100多个管理方法的干货科普。请先关注公众号，查往期文章，与我...
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本文共2312字，预计阅读 5分钟
用友旗下畅捷通深耕ERP/进销存行业领域，为商贸批零、工贸制造、工程项目、商务服务业、零售门店提供可落地的企业管理方案、方法和案例。这里将有100多个管理方法的干货科普。请先关注公众号，查往期文章，与我交流~
01
什么是车访销?
车访销，就是销售员和司机驾驶车辆，装载着商品直接拜访客户进行销售的一种模式。在这个过程中，销售人员会按照预定的路线，逐一拜访下游客户，现场展示商品，进行销售。如果客户对商品满意，直接购买，业务员现场收款并完成交货配送。
极大提高销售效率：销售员主动出击，直接陈列商品给客户
增加销售灵活性：销售员根据客户需求，随时调整策略、组合；
提高下游客户粘性：与客户面对面，增进感情，铺市卖货
这些企业都在用车访销：
1.化工/电子等工业品等行业：通常下游客户为工厂、企事业单位，需要业务员按照周期对客户进行拜访
2.酒水饮料/乳制品等行业通常下游客户为商超、便利店、流通渠道等，需要通过按照路线设置任务拜访
3.百货/食品/五金等行业通常下游客户为商超、流通渠道等，需要通过临时拜访、分片区临时拜访
02
王老板为啥提起车访销就头疼?
王总：休闲零食批发业老板
业务模式：休闲零食批发，主要面向下游经销商、商超等供货，业务做了有小10年，养了8个业务员。
销售模式：对于市区附近的客户，通常用访销模式；对于市外客户，因为路途远，通常是车销模式。
核心问题：业务员都是跑店不坐班的，每个业务员的工作老让老板有种不受控的感觉，如果遇到订货旺季，业务们在超市开的单子，都要等到回公司后才能发给库管，再备货，导致配送时间非常不及时。
对市外的客户，车销模式需要管理：
要货装车：一般按照销售经验或者有订货活动等装车；
现场销售：商品陈列、开单、打单、打印
签到打卡：客户现场签到、拜访总结、门头拍照等
交单交款：晚上把现结单交单、交款给财务
装车配货：盘点货品，装车配送
对市内的客户，访销模式需要关注：
拜访任务：是按照分管片区、拜访路线还是每日都要拜访；
拜访方式：查访、协访、拜访轨迹的检查
拜访问题：排面情况、陈列照片、上报给品牌商
拜访数据：拜访完成情况、商品铺市分析、访销客户数据统计、业务员轨迹留痕等
现场销售收款：与客户上次的拜访时间、往期下单的商品、往来金额、欠款情况等，这些信息需要在拜访前和现场都能马上调取，该收款收款，该对账对账、对流通率高的商品如数家珍，直接就能帮客户盘数，现场就能直接再次订货
03
适合车访销的ERP包含哪些模块?
非常推荐用友旗下畅捷通出品的好业财软件，对于需要按照车访销管理的快消品、工业品等行业，更是非常匹配。根据企业情况按需购买模块，最便宜的3000元起。
一图覆盖车访销全流程
好业财不仅有手机端，还有电脑端，双端数据同步一致，账号密码一致，满足各种使用场景。只需花1份钱，电脑端和手机端同步开通，您方便登手机就用手机，方便用电脑就用电脑，双端同步使用。
手机端、电脑端都支持
· 1、车销 ·
流程1 提货上车
参考近期的销量，结合节假日、促销活动、新品等装车。
调拨装车入库
流程2 现场销售、退货、换货、兑货
支持商品多单位、赠送赠品、快速处理销兑换等业务，支持按业务标签统计正常销售、销售退货、返利兑货、陈列兑货、换出、换入等。
应用3 现场手机蓝牙打印
销售员现场开单后，直接手机上设置好蓝牙打印，销货单直接打印开出。
设计打印模版-手机蓝牙打印
应用4 车销数据统计
支持按销售历史进行销售统计，支持按照换货、换回、换出、返利、陈列都多维度进行销售数据统计。
多维度统计
· 2、访销·
好业财就像老板、业务员的秘书一样，协助制定准确的拜访任务，快准狠地让商超老板快订货、多订货，货品配送能跟上。
01 无论是老板还是业务员：
好业财都能在访销的各个维度做好支持。
02 合理制定拜访任务：
能够给出周期、路线、流失风险标签等标识，通过这些标识去制定科学又合理的拜访任务
03 手机上实时查看拜访计划：
04 客户现场管理：
根据拜访任务，在经销商现场签到、拍照、定位、销货、对账、收款，还可支持一键导航到客户地址
05 备货-拣货工作流转：
业务员现场开单，库管实时收到备货通知，库管在手机上就能拣货出库。
06 老板实时查拜访情况：
老板可按客户、拜访日期、业务员等维度，统计查看拜访达成率，包括计划拜访客户数、实际拜访客户数、拜访完成率、成单客户数、成单率等。
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——往期精彩回顾——
《23个图表读懂商贸业进销存和财务记账全流程》
《一文读懂工程项目行业如何选ERP系统？》
《有没有适合小工厂用的ERP系统？》
《什么是项目管理？怎么选好用的项目管理软件？》
《怎么选ERP软件？选汽车配件ERP有哪些注意点？》
《ERP软件是什么？中小企业该怎么选？》
《搭建线上订货商城要花多少钱？》
《系统集成行业怎么选ERP软件》
《酒水饮料行业进销存及经营管理实战指南》
《日用百货行业进销存/往来账管理手册》
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